01 Что такое OEM, ODM и СТМ
СТМ, собственная торговая марка, — это результат на полке: продукт продаётся под маркой сети или импортёра, а делает его кто-то другой. OEM и ODM — два пути к этому результату; вместе их называют контрактным производством под СТМ.
OEM — готовый продукт, который выпускается под вашим брендом. Фабрика его уже делает: вы выбираете из её ассортимента и ставите на упаковку своё имя. Так создаётся большинство СТМ.
ODM — продукт, который разрабатывается и производится для вас, по вашему техзаданию. Рецептуры, формата или свойства, которое вы хотите заявить на упаковке, ещё не существует, поэтому фабрика сначала разрабатывает продукт, а потом выпускает.
02 Когда подходит OEM-производство
Когда важны скорость и предсказуемость. Продукт уже идёт на линии, разрабатывать почти нечего, а образец близок к тому, что вы получите. Этот путь подходит розничной сети, которая добавляет СТМ в категорию, где продажи уже есть, и импортёру, который видел, как формат работает на другом рынке.
Ограничение одно: то, что фабрика делает для вас, она может делать и для других — под их марками, если вы не договорились об ином.
03 Когда нужен ODM
Когда нужного продукта нет ни в чьём ассортименте: например, рецептуры без ингредиента, которого избегают ваши покупатели, или фасовки, которую фабрика не выпускает. Будьте готовы к нескольким кругам образцов и дегустаций, испытаниям на срок годности, более высокой минимальной партии и более долгому ожиданию первой поставки.
Для ODM нужно техзадание, с которым сможет работать технолог: вкус и текстура, которых вы добиваетесь, обязательные и запрещённые ингредиенты, срок годности, упаковка и себестоимость, в которую нужно уложиться.
04 Когда лучше ввезти готовый бренд
Продукту под собственной маркой нужен объём: упаковку печатают тиражами, а производство планируют партиями. Если объёма пока нет или задачу решит бренд, который уже продаётся, лучше ввезти этот бренд.
05 О чём договориться с фабрикой
- Кому принадлежат рецептура и дизайн упаковки и вправе ли фабрика продавать тот же продукт другим на вашем рынке. Закрепите это письменно.
- Реальная минимальная партия. Часто её задаёт не производственная линия, а тираж упаковки — на каждый вкус и каждую фасовку.
- Образец с производственной линии. Лабораторный образец и продукт с линии — это два разных продукта.
- Этикетка. Состав, аллергены, язык и заявления на упаковке должны соответствовать правилам вашего рынка до того, как упаковку напечатают.
- Сертификаты, которых требуют ваш рынок или ваши клиенты, — и есть ли они у завода уже сегодня.
- Остаточный срок годности по прибытии — после производства и пути.
06 Где обычно ошибаются
Большинство провалов — будничные. Техзадание было расплывчатым, и фабрика додумала сама. Образец утвердили, а у продукта с линии оказался другой вкус. Упаковку напечатали раньше, чем кто-то сверил этикетку с правилами страны назначения, и её пришлось печатать заново. План строили от срока производства, хотя разработка и упаковка заняли больше.
07 Как CGC Global находит производителей под СТМ
Когда приходит запрос, наши ИИ-агенты составляют короткий список производителей, способных выпустить продукт. Затем команды из Бангкока и Гонконга едут на фабрику, проверяют линию и договариваются о минимальных партиях. До этой поездки ничего не решается.
Мы напрямую работаем с производителями кондитерских изделий, замороженных десертов и снеков в Азии и закупаем в Южной Корее, Таиланде, Китае, Японии и ряде стран Европы, так что снек или мороженое под вашей СТМ — задача решаемая. Услуга строится вокруг задачи каждого клиента: от поиска трендовых товаров до OEM и ODM. Минимальный заказ — полный контейнер, 20- или 40-футовый.