Кейс Franuí — С нуля до № 1 в Израиле, и лидер спроса в категории по сей день.
Franuí (Франуи) — аргентинский бренд замороженной малины в шоколаде, который производится в Испании. Вот как CGC Global сделала его лидером категории в Израиле и вывела в Россию — одним стратегическим партнёрством вместо двух дистрибьюторских контрактов.
01 Задача
Franuí — любимое в Аргентине лакомство: замороженная малина в двух слоях шоколада. Сегодня его производят на заводе бренда в Испании. На родине Franuí — культовый продукт. За пределами Аргентины о нём почти никто не слышал.
Семья основателей бренда пришла в CGC Global с вопросом, на который большинство дистрибьюторов честно ответить не могут: удастся ли масштабировать Franuí в России и Израиле — на двух рынках, где совершенно разные потребители, регулирование и платёжная инфраструктура?
Израиль перенасыщен. Россия под санкциями. Как построить премиальный бренд замороженных десертов на обоих рынках одновременно, не жертвуя ни маржой, ни интеллектуальной собственностью?
02 Что CGC сделала иначе
Обычно бренд отдаёт каждый рынок отдельному дистрибьютору. В итоге владелец ведёт несколько партнёров сразу, позиционирование от рынка к рынку расходится, а за рост не отвечает никто.
CGC Global предложила другое — одно стратегическое партнёрство сразу на нескольких рынках: единый контракт на Израиль и Россию, при котором CGC сама ведёт все звенья — поставки с завода бренда в Испании, логистику в холодовой цепи, регистрацию и сертификацию, работу с розницей и маркетинг запуска.
03 Израиль: спринт на 180 дней
Эксклюзивный дистрибьютор Franuí в Израиле — N.D Delicacies, компания группы CGC Global. По числу замороженных десертов на душу населения израильская полка — одна из самых тесных в мире. Чтобы победить, нужно было работать сразу с двух сторон: с премиальными городскими сетями и с социальной коммерцией — TikTok и Instagram Reels.
CGC запустила Franuí масштабной общенациональной кампанией, начав с TikTok: блогеры, видео с распаковкой и промоакции в магазинах появились раньше, чем первая позиция (SKU) дошла до полки. Когда Franuí оказался в морозильных витринах, покупатели уже искали его сами.
04 Россия: строим инфраструктуру
Большинство западных брендов сегодня не могут выйти на рынок России: из-за банковских ограничений, сложного регулирования и репутационных рисков дистрибьюторы ушли с этого рынка совсем. CGC Global пошла другим путём и построила собственную инфраструктуру.
Из московского хаба мы ведём всю цепочку: регистрацию продукции в соответствии с требованиями, дистрибуцию в холодовой цепи до ведущих розничных сетей и безопасный приём платежей от российских ритейлеров с расчётами в адрес владельца бренда.
05 От контракта до лидера категории
- Месяц 0 Подписано стратегическое партнёрство Одно партнёрство на рынках Израиля и России. С брендом согласованы поставки.
- Месяцы 1–3 Израиль: регуляторика и холодовая цепь Импортные документы и сертификация, выбор партнёра по холодовой цепи, договорённости о первых пилотных листингах.
- Месяц 3 Запуск по всему Израилю Масштабная кампания по всей стране: сначала TikTok, затем ролики для Reels и промоакции в магазинах.
- Месяцы 4–6 № 1 в своей категории в Израиле Franuí становится самым продаваемым замороженным лакомством в Израиле и с тех пор остаётся самым востребованным продуктом своей категории.
- Месяцы 6–12 Выход на рынок России Регистрация завершена, холодовая цепь выстроена, платёжный коридор открыт, продукт выходит на полки.
- Месяцы 12–18 На полке в России Franuí продаётся в России на инфраструктуре CGC: регистрация, холодовая цепь и платежи.
06 Результаты
Franuí — это образец. Один ответственный партнёр, один контракт на несколько рынков, собственная инфраструктура на каждом из них и способ запуска, который уже сработал.
07 Почему это важно для вашего бренда
Если у вас прорывной бренд продуктов питания или напитков, рост редко упирается в сам продукт. Он упирается в исполнение: на каждом рынке свои сети, свои регуляторы, свои партнёры по холодовой цепи, платёжные коридоры и агентства — и на каждом стыке между ними теряются деньги и темп.
Модель CGC Global собирает всё это в одних руках: один контракт, один ответственный, один общий P&L вашего роста в России, Израиле, Азии и Европе.
Если Franuí на нашей инфраструктуре за шесть месяцев прошёл путь с нуля до лидера категории, это по силам и вашему бренду.
