מקרה בוחן · פרנואי (Franuí) – מאפס למקום הראשון בישראל, ועד היום המבוקש ביותר בקטגוריה.
פרנואי (יש שכותבים פרנוי) היא מותג ארגנטינאי של פטל קפוא בציפוי שוקולד, שמיוצר בספרד. כך הפכה אותה CGC Global למובילת הקטגוריה בישראל והביאה אותה לרוסיה, בשותפות אסטרטגית אחת במקום שני הסכמי הפצה.
01 המשימה
פרנואי היא ממתק ארגנטינאי אהוב: פטל קפוא בשתי שכבות שוקולד, שמיוצר היום במפעל של המותג בספרד. בארגנטינה היא אייקון. מחוצה לה, כמעט איש לא שמע עליה.
המשפחה שהקימה את המותג הגיעה ל־CGC Global עם שאלה שרוב המפיצים לא יכולים לענות עליה ביושר: האם אפשר להצמיח את פרנואי גם ברוסיה וגם בישראל, שני שווקים שבהם הצרכן, הרגולציה ותשתית התשלומים שונים לחלוטין?
ישראל רוויה. רוסיה תחת סנקציות. איך בונים מותג פרימיום קפוא בשתיהן במקביל, בלי להתפשר על המרווחים ועל הקניין הרוחני?
02 מה CGC עשתה אחרת
רוב המותגים מוסרים כל שוק למפיץ אחר. בעל המותג מוצא את עצמו מנהל כמה מערכות יחסים, המיצוב משתנה משוק לשוק, ואיש אינו אחראי לצמיחה.
CGC Global הציעה דרך אחרת: שותפות אסטרטגית אחת לכמה שווקים. חוזה אחד לישראל ולרוסיה, שבו CGC מנהלת בעצמה כל שלב: אספקה מהמפעל של המותג בספרד, לוגיסטיקה בשרשרת קירור, רישום ואישורים, העבודה מול הרשתות ושיווק ההשקה.
03 ישראל: ספרינט של 180 יום
ביחס לגודל האוכלוסייה, מקפיאי הקינוחים בישראל הם מהצפופים בעולם. כדי לנצח היה צריך לעבוד בשני צדי השוק בבת אחת: רשתות הפרימיום העירוניות, והמסחר החברתי של TikTok ושל Instagram Reels.
CGC השיקה בקמפיין ארצי מסיבי שהתחיל ב־TikTok: יוצרי תוכן, סרטוני אנבוקסינג והפעלות בסניפים, עוד לפני שמק״ט אחד הגיע למדף. כשפרנואי נחתה במקפיאים, הביקוש כבר חיכה לה שם.
04 רוסיה: בונים את התשתית
רוב המותגים המערביים לא יכולים להיכנס היום לרוסיה: מגבלות בנקאיות, רגולציה מורכבת וסיכון תדמיתי הוציאו מפיצים מהשוק לגמרי. CGC Global הלכה בכיוון ההפוך, ובנתה את התשתית.
מהמרכז במוסקבה אנחנו מטפלים בכל השרשרת: רישום מוצר לפי דרישות הרגולציה, הפצה בשרשרת קירור לרשתות המובילות, וגבייה מאובטחת של התשלומים מהרשתות ברוסיה והעברתם לבעל המותג.
05 מהחוזה ועד הובלת הקטגוריה
- חודש 0 נחתמת שותפות אסטרטגית שותפות אחת לישראל ולרוסיה. האספקה מסוכמת עם המותג.
- חודשים 1–3 רגולציה ושרשרת קירור בישראל מסמכי יבוא ואישורים, בחירת שותף לשרשרת הקירור, וסיכום הפיילוטים הראשונים.
- חודש 3 השקה ארצית בישראל קמפיין ארצי מסיבי שמתחיל ב־TikTok, עם קריאייטיב שנוצר ל־Reels והפעלות בסניפים.
- חודשים 4–6 מקום ראשון בקטגוריה בישראל פרנואי הופכת לממתק הקפוא הנמכר ביותר בישראל, ומאז ועד היום היא המוצר המבוקש ביותר בקטגוריה שלה.
- חודשים 6–12 כניסה לשוק הרוסי הרישום הושלם, שרשרת הקירור נפרסה, ערוץ התשלומים נפתח, והמוצר עולה למדף.
- חודשים 12–18 על המדף ברוסיה פרנואי נמכרת ברוסיה על התשתית של CGC: רישום, שרשרת קירור ותשלומים.
06 תוצאות
פרנואי היא המודל. שותף אחד שאחראי, חוזה אחד לכל השווקים, תשתית משלנו בכל שוק, ושיטת השקה שכבר הוכיחה את עצמה.
07 למה זה חשוב למותג שלכם
אם יש לכם מותג מזון ומשקאות פורץ דרך, מה שמעכב אתכם הוא בדרך כלל לא ההתאמה של המוצר לשוק, אלא הביצוע. כל שוק דורש רשתות, רגולטורים, שותפים לשרשרת הקירור, ערוצי תשלום וסוכנויות משלו, ובכל מעבר ביניהם הולכים לאיבוד כסף ומומנטום.
המודל של CGC Global מרכז את כל זה בקשר אחד: חוזה אחד, כתובת אחת לאחריות, ודוח רווח והפסד משותף אחד לצמיחה שלכם ברוסיה, בישראל, באסיה ובאירופה.
אם פרנואי הגיעה מאפס להובלת הקטגוריה בתוך שישה חודשים על התשתית שלנו, גם המותג שלכם יכול.
