Владельцам брендов и закупщикам — Вопросы, которые нам часто задают.
Ответы для обеих сторон: владельцам брендов и производителям, которые хотят продавать в Израиле и России, и розничным сетям, оптовикам и импортёрам, которым нужны проверенные бренды или товар, подобранный и доставленный под заказ.
Владельцам брендов и производителям
Как CGC работает на российском рынке в условиях санкций?
Мы работаем в России самостоятельно — через одобренные международные структуры и с полным соблюдением регуляторных требований — и контролируем всю цепочку: от заказа до получения оплаты от российских ритейлеров. Благодаря этому Россия становится доступной для брендов, которые иначе не смогли бы выйти на этот рынок.
Сколько времени проходит от подписания контракта до полки?
Израиль: 3–6 месяцев, включая кошерную сертификацию. Россия: 6–12 месяцев, включая регистрацию продукции и настройку холодовой цепи. Сроки удаётся держать короткими, потому что у каждого хаба одна задача: закупки — в Гонконге, операции — в Бангкоке, торговля — в Тель-Авиве, дистрибуция — в Москве.
Как вы защищаете интеллектуальную собственность бренда на локальных рынках?
До запуска мы регистрируем товарные знаки брендов-партнёров на каждом рынке. Локализованная упаковка остаётся собственностью владельца бренда: мы её адаптируем, но прав на неё не получаем. В наших типовых контрактах есть положения о неконкуренции и о защите бренда.
Вы берёте плату за размещение или работаете за маржу?
За маржу. Платы за размещение и за место на полке мы с владельцев брендов не берём: мы выкупаем товар, несём коммерческий риск и ведём всю работу, а зарабатываем на торговой марже. В отдельные бренды с высоким потенциалом мы ещё и соинвестируем — в маркетинг.
Чем «стратегическое партнёрство» отличается от обычной дистрибуции?
Это обязательство работать сразу на нескольких рынках, совместные инвестиции в маркетинг и вирусное продвижение, регуляторная и платёжная инфраструктура, которую ведём мы, и общий разбор результатов каждый квартал. Образец — Franuí: многолетнее партнёрство на нескольких рынках и рост, который мы планируем вместе.
Можно ли прислать презентацию бренда на оценку?
Да. В форме на странице контактов выберите «Владелец бренда или производитель» и прикрепите презентацию. Каждую заявку мы рассматриваем и отвечаем, подходит ли бренд нашим рынкам; если он получает высокую оценку за инновационность и динамику, назначаем звонок.
Розничным сетям, оптовикам и импортёрам
Как вы находите бренды раньше наших конкурентов?
У нас собственная ИИ-система — множество агентов, которые работают вместе. Она просматривает тысячи брендов продуктов питания и напитков в 17 странах: оценивает скорость роста в TikTok, уходимость с полки, новые ингредиенты и сигналы из соцсетей — и изучает спрос поколения Z и миллениалов. Вирусный бренд мы обычно замечаем за 3–6 месяцев до того, как о нём узнаёт большинство закупщиков; подписчики первыми видят его в ежемесячном «Радаре брендов».
Можно ли получить эксклюзивные права дистрибуции на свой рынок?
Только по бренду, эксклюзивные права на который принадлежат нам. Сегодня это Franuí в Израиле, где эксклюзивный дистрибьютор — наша компания N.D Delicacies. По остальным брендам, которые мы представляем или поставляем, условия обсуждаются отдельно в каждом случае.
Какие минимальный заказ и сроки поставки по вашим брендам?
Зависит от бренда и формата. Как правило, первый заказ — полный контейнер, 20- или 40-футовый, а срок до отгрузки — 4–8 недель для товаров из Азии и 6–10 недель для европейских. Запас, который мы держим в Бангкоке и Гонконге, ускоряет повторные поставки.
Как получить полный отчёт «Радар брендов»?
Подпишитесь на странице «Радара брендов». Ежемесячный отчёт в PDF и Excel — с оценками, комментариями и нашими прогнозами «следующего хита» — мы бесплатно отправляем ритейлерам и закупщикам из России, Израиля, Азии и Европы, по заявке.
Какие категории вы подбираете для российских закупщиков?
Быстрее всего в России растут функциональные напитки «для здоровья кишечника», высокобелковые снеки, премиальные замороженные десерты и необычные сладости. Такие бренды, как Franuí, и вирусные тайские снеки нравятся российскому покупателю и дают премиальную маржу.
Что входит в услугу «Поставки и экспорт»?
Подбор, консолидация и экспорт товаров из Южной Кореи, Таиланда, Китая, Японии и ряда стран Европы — под задачу каждого клиента: от поиска трендовых товаров до OEM и ODM, с таможенным оформлением, сертификацией, маркировкой и локализацией под страну назначения.
Что такое консолидация грузов?
Товары нескольких поставщиков, иногда из разных стран, едут одним заказом: один контейнер, один комплект документов и один партнёр, который отвечает за всё. Так закупщик получает сборный контейнер, не ведя пять поставщиков по отдельности. Консолидацию грузов в Азии ведут наши команды в Бангкоке и Гонконге.
Консолидация грузов простыми словамиЧем OEM отличается от ODM?
OEM — готовый продукт выпускается под вашим брендом. ODM — продукт разрабатывается и производится для вас, по вашему техзаданию.
OEM, ODM и производство под СТМСколько занимает заказ — от запроса до доставки?
С вариантами, минимальными партиями и сроками мы возвращаемся через несколько дней после запроса. После заказа товар отгружается через 4–8 недель из Азии и через 6–10 недель из Европы, плюс время в пути; повторные заказы идут быстрее — из запаса в Бангкоке и Гонконге.
Не нашли ответа?
Напишите нам — мы ответим как можно скорее.