01 מותג פרטי, OEM ו־ODM: מה כל מונח אומר
מותג פרטי הוא התוצאה על המדף: מוצר שנמכר תחת המותג של הרשת או של היבואן, ומיוצר בידי מישהו אחר. OEM ו־ODM הם שתי הדרכים להגיע אליו.
OEM הוא מוצר קיים שמיוצר תחת המותג שלכם. המפעל כבר מייצר אותו; אתם בוחרים מתוך המגוון שלו, והשם שלכם עולה על האריזה. כך מיוצרים רוב המותגים הפרטיים.
ODM הוא מוצר שמפותח ומיוצר עבורכם, לפי הדרישות שלכם. המתכון, הפורמט או הטענה שעל האריזה עוד לא קיימים, ולכן המפעל מפתח את המוצר לפני שהוא מייצר אותו.
02 מתי בוחרים ב־OEM
מהירות וודאות. המוצר כבר רץ על קו הייצור, ולכן אין הרבה מה לפתח, והדוגמה קרובה למה שתקבלו. זה מתאים לרשת שיווק שמוסיפה מותג פרטי לקטגוריה שכבר נמכרת, וליבואן שראה פורמט מצליח במקום אחר.
המגבלה: מה שהמפעל מייצר בשבילכם, הוא יכול לייצר גם לאחרים, תחת השמות שלהם, אלא אם סיכמתם אחרת.
03 מתי בוחרים ב־ODM
המוצר שאתם צריכים לא נמצא בקטלוג של אף אחד: מתכון בלי רכיב שהצרכנים שלכם נמנעים ממנו, או גודל שהמפעל לא מייצר. צפו לסבבים של דוגמאות וטעימות, לבדיקות חיי מדף, למינימום הזמנה גבוה יותר ולהמתנה ארוכה יותר עד האספקה הראשונה.
ODM דורש גם אפיון שטכנולוג מזון יכול לעבוד לפיו: הטעם והמרקם שאתם מחפשים, הרכיבים שנכנסים ואלה שלא, חיי המדף, האריזה, והעלות שצריך לעמוד בה.
04 מתי עדיף לייבא מותג קיים
מוצר תחת המותג שלכם דורש כמויות, כי אריזות מודפסות בסדרות והייצור מתוכנן באצוות. אם עוד אין לכם את הכמויות, או אם מותג שכבר נמכר יעשה את העבודה, עדיף לייבא את המותג הזה.
05 מה לסגור עם היצרן
- מי הבעלים של המתכון ושל עיצוב האריזה, והאם המפעל רשאי למכור את אותו מוצר לאחרים בשוק שלכם. סכמו את זה בכתב.
- המינימום האמיתי. לעיתים קרובות קובעת אותו סדרת ההדפסה של האריזות, לכל טעם ולכל גודל, יותר מאשר קו הייצור.
- דוגמה מקו הייצור. דוגמה ממטבח הפיתוח וריצת ייצור הן שני מוצרים שונים.
- התווית. הרכיבים, האלרגנים, השפה והטענות צריכים לעמוד בדרישות של השוק שלכם לפני שהאריזות מודפסות.
- האישורים שהשוק שלכם או הלקוחות שלכם דורשים, והאם המפעל מחזיק בהם היום.
- חיי המדף בהגעה, אחרי הייצור וההובלה.
06 איפה זה משתבש
רוב התקלות בנאליות. האפיון היה עמום, והמפעל ניחש. הדוגמה אושרה, ולריצת הייצור היה טעם אחר. האריזות הודפסו לפני שמישהו בדק את התווית מול הדרישות של שוק היעד, והיה צריך להדפיס אותן מחדש. התוכנית נבנתה סביב זמן הייצור, אבל הפיתוח והאריזות לקחו יותר זמן.
07 איך CGC Global מאתרת מפעל לייצור מותג פרטי
כשפנייה מגיעה, סוכני ה־AI שלנו מרכיבים רשימה קצרה של יצרנים שמסוגלים לייצר את המוצר. אחר כך הצוותים בבנגקוק ובהונג קונג מבקרים במפעל, בודקים את קו הייצור ומנהלים משא ומתן על כמויות המינימום. שום דבר לא נקבע לפני הביקור הזה.
אנחנו עובדים ישירות עם יצרני ממתקים, קינוחים קפואים וחטיפים באסיה, ורוכשים בדרום קוריאה, בתאילנד, בסין, ביפן ובשורה של מדינות באירופה, כך שחטיף או גלידה במותג פרטי נמצאים בהישג יד. השירות נבנה סביב הצורך של כל לקוח, מאיתור סחורה טרנדית ועד OEM ו־ODM. ההזמנות מתחילות ממכולה מלאה, 20 או 40 רגל.